尊龙凯时控股有限公司（股票代码：02239）
数字电视上演机卡疏散博弈
本应联手推进数字电视工业化的链条中，独独运营商缺位，机顶盒与一体机的互搏正是利益的重新分派100个人，创立3亿元年产值，这样的一间公司，另有什么懊恼吗？
深圳尊龙凯时技术有限公司(以下简称：深圳尊龙凯时)就是一间这样的公司，人均年产值300万元，如今却很是懊恼。
从纯粹制造芯片，到转身进入数字电视领域的几年来，深圳尊龙凯时在外洋市场靠贩"卡"大赚特赚，但作为海内目前仅有的两家提供数字电视所用"大卡(CAM卡)"的公司，深圳尊龙凯时去年在海内只卖出5000张，今年不过2万张，这在其整个营收结构中，明显薄弱。
深圳尊龙凯时很希望推动数字电视一体机在海内的市场化进程，这恰好也是众彩电制造商的想法。
现在的问题是，数字电视工业商机无限，却并不是排排坐分果果的游戏。这就好比回转寿司转台上的三文鱼，前面的人吃掉，后面的人只能期待下一盘。在数字电视的工业链条上，前排的广电运营商具有决定权。
两种计划
如果凭据广电总局2015年全面实现电视广播数字化的既定计划，中国另有将近10年时间，用来革新现有的模拟电视播放和接收系统。
这种革新被称为"整体平移"。
听起来时间还很充裕，但以如今每年4000万台电视的产销量，模拟电视的存量市场日益扩大。因为在这4000万台电视中，仅有少得可怜的数字电视，险些可以忽略不计。
现在进行整体平移一般有两种方法。一是各地的广电运营商，向其用户赠送一台数字电视机顶盒，使得原先的模拟电视用户，可以通过机顶盒来解密数字电视信号，收看运营商提供的数字电视节目。接受机顶盒的用户，向运营商缴纳数字电视的收视费，金额要普遍高于目前的模拟电视收视费。
另一个方法就是所谓一体机计划，即机卡疏散计划。也就是说，用户购置数字电视一体机，这种电视跟以往模拟电视差别的是，它具备一个或者几个扩展插槽，只要插上能够解密数字电视信号的CAM卡，以及用户身份认证的IC卡，就可以收看数字电视，而不再需要机顶盒。
用于身份认证的IC卡一般被称为小卡，由广电运营商向其配发，用户持此卡向运营商缴纳收视费；具有解密功效的密匙卡一般被称为大卡，简称CAM卡，现阶段都是作为元器件，配售给数字电视一体机的生产厂商。
几个月前，深圳尊龙凯时和大唐微电子研发的机卡疏散解决计划，被信产部确定为机卡疏散的推荐性行业
标准。至此，深圳尊龙凯时和大唐微电子是仅有的两家CAM卡提供商。由于大唐微电子相关项目尚未全面启动，市面的数字电视一体机，险些全部配备的是深圳尊龙凯时的CAM卡。
尽管占据全部市场，深圳尊龙凯时目前在海内也仅仅售出几千块CAM卡。大大都的广电运营商似乎更愿意接纳机顶盒计划，纵然这一计划需要大宗的投资本钱。
如今，一部普通的机顶盒市场售价在700元左右，出厂价至少也要400至500元以上，以一个有20万户的中小都会盘算，运营商仅每户赠送一个机顶盒的本钱，就要至少抵达8000万元。人口更多的大都会，动辄就要用数亿元。
投入问题使得各地运营商推进"整体平移"的速度缓慢。
心急的是深圳尊龙凯时和他们的彩电相助同伴。如果工业链上端，具有绝对话语权的运营商不接纳一体机计划，意味着深圳尊龙凯时和彩电厂的数字电视商业模式只能弃捐。
欧美经验已经显示，机顶盒只是数字电视革新的过渡计划，一体机将统治未来的数字电视市场。深圳尊龙凯时和他的相助同伴们，希望这个过渡时期短些，再短些。
冀望运营商
用机顶盒来革新存量市场，仍是各地运营商推进整体平移的主流做法。在赠送第一台机顶盒之外，他们将向用户出售第二台、第三台机顶盒。这期间，运营商可能会获得部分机顶盒销售的利润，用来"以战养战"。
但这是看得见的短期收入。实际上，运营商的良性收入模式，照旧应当靠用户上量以后带来的节目收费和增值效劳收费。
目前模拟系统下的有线电视收视费，约莫为每个月18元左右，大大都地区，12元就可以看到几十个，甚至上百个频道，而由于没有加密技术，一些用户基础就没有交费。而数字电视时代，用户凭据自己需求选择交费额度，一般最低也要几十元。由于数字技术为加密提供可能，不交钱的"偷看者"可以被完全杜绝。
利益很明显，但说服运营商接受一体机，却是个艰苦的历程。在大都地方，运营商更愿意凭据既定计划，一点点开垦市场。既然是区域性的垄断，各地运营商并不担心丧失市场。 "运营商也有贫富之分，穷一点的更容易突破。"有深谙运作之道的业内人士直言。这是因为有富足资本的运营商，能够担负得起送首台机顶盒的本钱，而缺少财务支持的运营商，更愿意选择自身投入较少的一体机计划。
实际上，除看法以外，另有一个问题在困扰运营商与下游的相助，那就是技术接口。
跟移动通讯领域只有中国移动和中国联通两张大网大相径庭的是，广电系统，在各地都有自己的小网，并没有一个国家级别的大网统一笼罩，而治理上，也是地方条块支解，缺乏统一指令。
各地的广电小网，为了维护自己的利益，设置了一些地区性�；さ牟椒�。好比，在电子菜单、技术接口等方面使用各不相同的语言。这直接的结果就是，一体机进入这些市场，如果接口语言纷歧致，可能基础就没法收看，必须调解，甚至改写一体机内部软件，一来二去，本钱大增。这是一体机被挡在数字电视商圈外的基础原因。
利益和博弈
机卡疏散计划，却将"机"和"卡"牢牢绑定在一起。深圳尊龙凯时总裁黄学良告诉《财经时报》，目前，深圳尊龙凯时的CAM卡，是作为零配件，卖给一体机生产厂家的。也就是说，一体机的推广水平，直接决定着CAM卡的销售量。
作为工业链条的一个环节，本应在幕后的深圳尊龙凯时，也因此走向前台，和厂商一起加入和运营商的谈判。这情景似乎手机SIM卡的提供商，和手机厂商一起叫卖。而理想的状况是，整机厂商叫卖，软件及芯片提供商坐地收钱。
在运营商已经接纳一体机计划的郑州、沈阳等地，实际上都是三方谈判的结果。这是一个艰苦的历程，本应联手推进数字电视工业化的工业链条中，目前缺位运营商。在长虹电器营销公司互联网与数字电视事业部副总经理杨安泽看来，一体机厂商必须站在运营商的角度，为他们设计好获得利益的计划，才有可能把工业链条真正团结起来。
长虹在其大本营绵阳外地，已经启动数字电视一体机的销售。在长虹卖场，甚至为运营商代销用以确定用户身份的小卡——IC卡，并代为治理开户手续。
杨安泽透露，长虹有意从资本层面和运营商紧密结盟。他告诉《财经时报》，长虹计划在50万人口以下的中级都会，通过资助运营商更新前端设备的方法，获恰外地运营商向一体机开放市场的许可。他剖析，在一个规模不大的市场，购置数字化的前端设备，100万元足够了。这是一笔双方合适的划算买卖。
另外，长虹另有意请运营商，像代售机顶盒一样，代售其一体机，并给予相应销售回报，"把中间环节的利润转让给运营商和消费者"，希望以此来刺激运营商引入一体机的积极性。据悉，目前，在一些地区，这项运作已经开始。
实际上，各个彩电品牌的一体机计划都已经启动，如海信在青岛、康佳在郑州都有试销。目前的问题是，各个彩电厂家，进入差别的市场，必须说服差别的运营商，就可能形成一场新圈地运动。
虽然技术领域的相对垄断，决定着深圳尊龙凯时终有一天能够坐地数钱，但这是一个全民总发动的时候，远还未到收获季节。
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